Устанавливать контакт.
Легче начинать разговор и выстраивать доверительные отношения с разными клиентами.
28 октября 2026 года · Воронеж · САБУРОВ ХОЛЛ
ПРОДАЖИПО ЛЮБВИ
Практический тренинг для риэлторов
Как продавать без давления, выстраивать доверительные отношения с клиентами и получать повторные обращения и рекомендации
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
Артур Юсупов
Официальный бизнес-тренер Российской Гильдии Риэлторов
31 год опыта в продажахЗнакомо?
Продажи не должны превращаться в борьбу с клиентом
Вы знаете свою работу и хорошо разбираетесь в недвижимости, но…
- иногда возникает ощущение, что приходится навязываться клиенту;
- сложно понять настоящую потребность человека;
- клиент говорит «я подумаю» и пропадает;
- одни и те же возражения приходится отрабатывать снова и снова;
- отказы забирают энергию и снижают мотивацию;
- продажи во многом зависят от ситуации, а не от понятной системы.
На тренинге будем учиться продавать иначе: через доверие, понимание потребностей клиента и партнёрские отношения.
Главная ценность тренинга
Это не лекция о продажах
В программе Артура заложено:
30%теория
60%практика
10%анализ
Участники будут работать с реальными ситуациями из риэлторской практики, выполнять упражнения в парах и группах, разбирать диалоги и отрабатывать инструменты непосредственно в зале.
Что получите после тренинга
Инструменты, которые можно использовать уже на следующий день
Выявлять реальные потребности.
Понимать, что действительно нужно клиенту, и строить презентацию исходя из его задачи.
Работать с возражениями без конфликта.
Не давить на клиента и при этом не отпускать ситуацию после первого «нет».
Удерживать клиента на длинной дистанции.
Использовать касания и полезные сообщения в условиях длинного цикла сделки с недвижимостью.
Подводить клиента к решению.
Использовать понятную технологию движения от первого контакта до сделки.
Получать повторные обращения и рекомендации.
Выстраивать отношения, которые продолжаются после завершения сделки.
Сохранять рабочее состояние.
Спокойнее воспринимать отказы и быстрее восстанавливаться после сложных переговоров.
Программа
От первого контакта до повторной сделки
В основе тренинга — классическая «семёрка продаж»:
- 01
Предпродажная подготовка.
Внутреннее состояние продавца. Как перейти от ощущения «я навязываю» к позиции «я помогаю клиенту решить его задачу».
- 02
Установление контакта.
Техники лёгкого входа в коммуникацию с разными клиентами. «Правильная благодарность» как инструмент формирования партнёрской сети.
- 03
Выявление потребностей.
Как правильно задавать вопросы и выстраивать партнёрские отношения с клиентом.
- 04
Презентация по формуле СВД.
Построение презентации на основании выявленных потребностей.
- 05
Работа с возражениями.
Практическая отработка в парах. Коллекция обработчиков возражений для риэлторской практики.
- 06
Закрытие на оплату.
Как побуждать клиента двигаться к сделке без излишнего давления.
- 07
Повторные обращения.
Технология формирования рекомендаций и «сарафанных продаж».
Дополнительные важные блоки
Энергия продавца
Управление собственным состоянием в течение рабочего дня.
Работа с отказами
Как не терять мотивацию, извлекать пользу из отказа и возвращаться в рабочее состояние.
Кому будет полезен тренинг
Начинающим и опытным риэлторам, которые хотят:
- чувствовать себя увереннее в переговорах;
- систематизировать продажи;
- повысить качество работы с возражениями;
- лучше удерживать клиента в условиях длинного цикла сделки;
- получать больше рекомендаций и повторных обращений;
- меньше эмоционально зависеть от отказов.
Артур Юсупов
Тренер, который сам знает продажи изнутри
31 годопыта в продажах
14 000+выпускников Академии
Артур Юсупов — основатель Академии бизнес-навыков, официальный бизнес-тренер Российской Гильдии Риэлторов, практик в области деловых переговоров и продаж.
Руководил агентством недвижимости и лично провёл более 1 500 сделок. Совладелец производственной компании. Спикер федерального уровня.
Это уже работало в Воронеже
В предыдущем тренинге Артура приняли участие представители Воронежа, Курска, Старого Оскола, Липецка и Тамбова. В зале отрабатывали работу с ценой и возражениями, противостояние манипуляциям и сложные переговоры с VIP-клиентами.
Отзыв одного из участников
«После вашего тренинга я вернулась вдохновлённой, с новыми идеями и внутренним зарядом двигаться дальше… Вы умеете не просто давать техники и модели — вы создаёте пространство, где хочется действовать, пробовать, наполняться смыслом».
Организационная информация
28 октября 2026 года
Время: 10:00–18:00
Регистрация: с 9:00
Место
САБУРОВ ХОЛЛ
г. Воронеж, ул. Пролетарская, 87в
зал №1, 7 этаж
Стоимость участия
1 500 ₽стандартная стоимость
1 000 ₽для членов Российской Гильдии Риэлторов
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯПартнёры
При поддержке
Генеральный партнёр — Сбер
Партнёр — СК «Выбор»
Принять участие
Один день, чтобы посмотреть на продажи по-другому
Не ещё одна лекция.
Практический день, в течение которого вы будете говорить, пробовать, ошибаться, разбирать реальные ситуации и отрабатывать инструменты, которые затем сможете использовать в работе с клиентами.
28 октября | Воронеж | САБУРОВ ХОЛЛ
ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c нашей политикой конфиденциальности
Этот сайт использует файлы cookies и сервисы сбора технических данных посетителей (данные об IP-адресе, местоположении и др.) для обеспечения работоспособности и улучшения качества обслуживания. Продолжая использовать наш сайт, вы автоматически соглашаетесь с использованием данных технологий.
Контакты организаторов:
