ИНТЕРАКТИВНЫЙ СЕМИНАР ВАДИМА ОРЕХОВА
"ХЗ*- ПОЧЕМУ Я РАНЬШЕ ЭТОГО НЕ ДЕЛАЛ?!"
ХЗ* - холодные звонки
"ХЗ*- ПОЧЕМУ Я РАНЬШЕ ЭТОГО НЕ ДЕЛАЛ?!"
ХЗ* - холодные звонки
18 мая 2023 - ВОРОНЕЖ
ИНТЕРАКТИВНЫЙ СЕМИНАР ВАДИМА ОРЕХОВА
"ХЗ*- ПОЧЕМУ Я РАНЬШЕ ЭТОГО НЕ ДЕЛАЛ?!"
ХЗ* - холодные звонки
"ХЗ*- ПОЧЕМУ Я РАНЬШЕ ЭТОГО НЕ ДЕЛАЛ?!"
ХЗ* - холодные звонки
18 мая 2023 - ВОРОНЕЖ
Для кого этот семинар?
- Для начинающих риэлторовПоиск стабильности - самый частый вопрос среди начинающих риэлторов.
И благодаря информации и формированию первичных умений на данном интерактиве с Вадимом Ореховый вы станете ближе бесперебойному доходу благодаря холодным звонкам. - Для опытных риэлторовКак много рекомендаций получает в среднем опытный эксперт?
Как много из этих полученных рекомендаций удаётся закрыть на договор и дальше довести до сделки?
Факт, что каждый день мы видим все чаще и чаще требовательных, капризных, сомневающихся клиентов.
И научиться с ними эффективно выстраивать коммуникацию - задача и нужда любого опытного агента.
Ответы на эти вопросы на встрече 18 мая. - Для руководителей отделов продажСамая частая проблема РОПов в работе с агентами - отсутствие навыков продаж риэлторов на доходном уровне, разрыв шаблона и недостаточная воля и навык поиска решений при работе с клиентами.
Вадим Орехов- действующий опытный РОП и практикующий риэлтор поможет разобраться с этими вопросами через разбор темы холодных звонков, техник и фишек, неизвестных ранее слушателям данного интерактива.
О СПИКЕРЕ
Вадим Орехов
спикер (Москва)
· Сертифицированный бизнес-тренер с 2016 года
· В продажах более 18 лет
· Владелец агентства недвижимости в г. Москва
· Практикующий риэлтор с 2013 года по сей день
· Более 3600 обученных риэлторов
· Спикер форумов, конференций
· Автор книги «Золотой стандарт продаж»
· Практик холодных звонков каждый день
· В продажах более 18 лет
· Владелец агентства недвижимости в г. Москва
· Практикующий риэлтор с 2013 года по сей день
· Более 3600 обученных риэлторов
· Спикер форумов, конференций
· Автор книги «Золотой стандарт продаж»
· Практик холодных звонков каждый день
Вадим Орехов
спикер (Москва)
· Сертифицированный бизнес-тренер с 2016 года
· В продажах более 18 лет
· Владелец агентства недвижимости в г. Москва
· Практикующий риэлтор с 2013 года по сей день
· Более 3600 обученных риэлторов
· Спикер форумов, конференций
· Автор книги «Золотой стандарт продаж»
· Практик холодных звонков каждый день
· В продажах более 18 лет
· Владелец агентства недвижимости в г. Москва
· Практикующий риэлтор с 2013 года по сей день
· Более 3600 обученных риэлторов
· Спикер форумов, конференций
· Автор книги «Золотой стандарт продаж»
· Практик холодных звонков каждый день
ПРОГРАММА ИНТЕРАКТИВНОГО СЕМИНАРА
Часть 1
Волшебные категории собственников
Что ВЫ узнаете в этой части:
- Какие цели ставят риэлторы в первичных холодных звонках.
- Каким образом фокус на конкретных целях определяет результат
- Описание категорий собственников в работе риэлтора.
- Правила и своевременность прогрева собственников в воронке продаж риэлтора.
- Универсальная схема в работе с возражениями и нюансы её применения в работе.
- Системный подход к работе с личным отложенным спросом: количество касаний, сроки в воронке продаж.
Определение запросов и потребностей участников семинара.
Первые холодные звонки.
Категории собственников.
В результате ВЫ сможете:
- Выбирать верную цель звонка для получения высокого результата в продажах.
- Определять и присваивать категорию собственника в ходе телефонного разговора.
- Применять правильную технику продажи, которая повысит конверсию в холодных звонках.
- Определять и присваивать категорию собственника в ходе телефонного разговора.
- Применять правильную технику продажи, которая повысит конверсию в холодных звонках.
Часть 2
Первичный холодный звонок.
Что ВЫ узнаете в этой части:
- Новый подход к первичному холодному звонку.
- Какие результаты конверсии воронки продаж вы получите в результате.
- Скрипт первичного холодного звонка с высокой конверсией.
- Ключевые техники продаж, которые помогают сделать звонки результативнее.
- Главное правило в работе риэлтора по первичным холодными звонкам.
Первый холодный звонок - новый подход.
Рабочий скрипт первого холодного звонка.
Разбор первичного холодного звонка.
Обзор ключевых правил и техник в холодном звонке.
В результате ВЫ сможете:
- Применять новый скрипт в первичном холодном звонке.
- Применять правильную техники продаж в холодных звонках, повышающих результат.
- Правильная ставить цели на первичный холодный звонок.
- Видение своих звонков проще и более доходными.
- Выбирать правильных и доходных клиентов, среди множества собственников в холодных звонках.
- Применять правильную техники продаж в холодных звонках, повышающих результат.
- Правильная ставить цели на первичный холодный звонок.
- Видение своих звонков проще и более доходными.
- Выбирать правильных и доходных клиентов, среди множества собственников в холодных звонках.
Часть 3
Озаряющие собственников скрипты.
Что ВЫ узнаете в этой части:
- Типовые проблемы при продаже риэлторской услуги.- Способы решения проблем при формировании потребности у собственников в риэлторской услуге.
- Систематизация ключевых техник при поиске эксклюзивов в холодных звонках.
- Техника закрытия и схема формирования причинно-следственной связи для собственников.
Основные проблемы при формировании потребности у собственника в риэлторской услуге.
Ключевое правило в поиске эксклюзивных договоров.
Разбор ситуаций с собственниками из телефонных звонков.
Обсуждение с участниками семинара вариантов рабочих скриптов и способов их результативного применения.
В результате ВЫ сможете:
- Настраиваться на эффективный разговор с собственниками.
- Фокусироваться только на тех собственниках, с которыми эксклюзив прогнозируем.
- Анализировать свой результат в звонках, с целью повысить конверсию в воронке продаж.
- Качественно озвучивать предложение собственникам (техника закрытия с причинно-следственной связью).
- Фокусироваться только на тех собственниках, с которыми эксклюзив прогнозируем.
- Анализировать свой результат в звонках, с целью повысить конверсию в воронке продаж.
- Качественно озвучивать предложение собственникам (техника закрытия с причинно-следственной связью).
Часть 4
Вторые звонки или работа с отложкой.
Что ВЫ узнаете в этой части:
- Скрипты после первого холодного звонка.
- Специфика скриптов, основанных на вопросах.
- Работа с возражениями по телефону.
- С каким возражениями риэлтор не работает по телефону.
- Техника изоляция возражений и как это поможет повысить конверсию.
- Фишки в прогреве собственников по телефону до момента получения эксклюзива.
Скрипты после первого холодного звонка.
Работа с возражениями в холодных звонках: виды возражений, техники отработки.
Разбор ситуаций с собственниками из телефонных звонков.
Речевые модули в работе с возражениями.
В результате ВЫ сможете:
- Применять скрипт на примере разбора отложки риэлтора из участников семинара.
- Работать с возражениями с повышением конверсии в эксклюзивный договор.
- Закрепить технику закрытия и озвучивания причинно-следственной связи для собственника.
- Применять технику изоляции (на примере ролевых игр с участниками семинара).
- Работать с возражениями с повышением конверсии в эксклюзивный договор.
- Закрепить технику закрытия и озвучивания причинно-следственной связи для собственника.
- Применять технику изоляции (на примере ролевых игр с участниками семинара).
Бонусы участникам
Все участники мероприятия получат полезные дополнительные материалы от Вадима Орехова, а по итогам семинара, самому активному участнику автор подарит книгу
Скрипты всем участникам
Сценарий первой продающей встречи с собственником на квартире
Книга самому активному участнику
"Золотой стандарт продаж. Настольная книга агента по недвижимости."
Чек лист всем участникам
Ключевые моменты первой продающей встречи.
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
Самое выгодное предложение
При оплате участия до 14 мая
₽ 1500
Выгодное предложение
При оплате участия с 14.05 по 17.05
₽ 2000
ПАМЯТКА УЧАСТНИКА
Тренинг пройдет в Воронеже
18 мая 2023 года.
Место проведения: г. Воронеж, ул. Владимира Невского, 29, Бенефит Плаза Конгресс Отель,
1 этаж, конференц-зал «Конгресс».
Время проведения: 10:00 – 18:00.
Участникам необходимо при себе иметь пишущие принадлежности и тетрадь для записи.
Рекомендуем приходить к началу регистрации!
Регистрация участников начинается в 09:00 около конференц-зала.
Организатор оставляет за собой право вносить изменения в программу, изменить дату и место проведения мероприятия.
При отказе или невозможности участия в мероприятии менее чем за 10 календарных дней до начала мероприятия Организатор удерживает 100% от оплаченной суммы.
18 мая 2023 года.
Место проведения: г. Воронеж, ул. Владимира Невского, 29, Бенефит Плаза Конгресс Отель,
1 этаж, конференц-зал «Конгресс».
Время проведения: 10:00 – 18:00.
Участникам необходимо при себе иметь пишущие принадлежности и тетрадь для записи.
Рекомендуем приходить к началу регистрации!
Регистрация участников начинается в 09:00 около конференц-зала.
Организатор оставляет за собой право вносить изменения в программу, изменить дату и место проведения мероприятия.
При отказе или невозможности участия в мероприятии менее чем за 10 календарных дней до начала мероприятия Организатор удерживает 100% от оплаченной суммы.
ПАРТНЕР МЕРОПРИЯТИЯ
ПАРТНЕР МЕРОПРИЯТИЯ
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c нашей политикой конфиденциальности
Контакты организаторов:
+79518660000
director@aernch.ru
director@aernch.ru
